「消費者買的是你的理念，不是你的產品」這句話，你可能覺得不是啥新奇概念了。但是麻煩又在於，你可能會自己摸摸自己的良心，忍不住笑笑：
「其實我(們)沒有什麼理念，也就是他媽的想多賺點錢，過點好的生活…」
「消費者買的是你的理念，不是你的產品」這句話很多企業經理人也都懂，但是為什麼就是做不到呢？原因可能在於，要做出一個好產品的難度，遠小於整合出一個有共識的好的理念。
2016年12月13日 星期二
2016年11月1日 星期二
敦國11月份課程資訊 歡迎參加與分享
11月有敦國 一天的12原型實作WORKSHOP
及台中 高雄場的課程
歡迎分享與參加喔
及台中 高雄場的課程
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簡單有趣好上手的品牌分析課
讓你3小時多就可以操作品牌
中小企業、PM、工程師、企劃人員
你不見得要當上廣告大師，但是你一定要有基本認知
透過聽故事、看廣告，了解國際知名品牌如何從無到有。
你可以了解國際知名品牌的操作原理，
你更可以模仿與學習，讓自己也變成品牌專家。
11月份帶朋友一起來聽聽，讓大家看什麼都有型。
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11月份敦國課程總覽
11/19 台北場 12原型實作 WORKSHOP 3500元起
http://lifecreativity.kktix.cc/events/161119
http://lifecreativity.kktix.cc/events/161119
11/25 12原型與品牌 PART1基礎篇 高雄場 699元
http://www.accupass.com/go/161125
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2016年10月21日 星期五
敦國 10月 11月課程公告
10/27 12原型與品牌 PART2 台北場
http://www.accupass.com/go/161027
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10/29 12原型與品牌 PART1 新竹場
http://www.accupass.com/go/12b_1029
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想知道如何利用12原型在
服務設計 產品設計 品牌行銷 共識溝通引導
有更細致的一條龍展開
並達到一致性的效果
歡迎你11/19來參與12原型實作工作坊
實際做過 想過 才等於學過
6.5小時的工作坊裡你會學到
1.敦國的企業案例分析
2.矛盾案例
3.網路案例
4.服務業運用
5.研發產品應用
6.簡單的引導共識技巧
http://www.accupass.com/go/161027
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10/29 12原型與品牌 PART1 新竹場
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12原型實作引導工作坊 11/19 台北場首賣
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聽過12原型講座的你 想知道得更深入
聽過12原型的你 在公司想要運用發現有欠一點什麼
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5.研發產品應用
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*資格：你必須至少聽過 12原型講座 PART1
*我們希望您帶夥伴帶議題來參加討論，
所以攜伴參加會有很大的折扣，請用力找夥伴吧~
地點：新領域學習中心 館前路台北市中正區館前路49號4樓
時間:2016/11/19 9:30~17:00
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首發原價 5900 早鳥價4200
兩人同行 每人4100
三人同行 每人3500
四人以上請來信另有優惠
聯絡mail: twfungame@gmail.com
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2016年10月1日 星期六
2016年9月29日 星期四
一座山丘一首歌，造就可口可樂
我在研究12原型與品牌的時候，可口可樂是重點研究產品，我翻閱了許多書籍，都不約而同介紹了可口可樂在1971年拍的《Hilltop》山丘廣告。當時的預算是天價25萬美金。（1971年一盎司黃金約55美元，現在要1100美元，漲了20倍，依此換算相當現今500萬美金。）
本來，麥肯廣告是要在英國的山丘，找一群英國小朋友來拍；結果因為連續暴雨，所以移到義大利的羅馬去拍。但是因為鏡頭對焦的問題，還有直昇機拍攝的視角不對，洗出來的影片發現根本不能看。於是又得重拍一遍，這時預算已然花得差不多了，而且時間緊迫，也不大可能再去找幾百位小朋友再拍一次。
最後這一次，麥肯廣告公司找了40位不同種族的年輕人來拍，這時在羅馬教書的英國素人Linda Neary，符合他們廣告的氣質，所以當了一號女主角，領銜主演這經典廣告：
而搭配影片的廣告歌，在這之前就已經寫好了。
這首歌的創作過程也很戲劇化。1971年初，麥肯廣告的創意總監貝克（Bill Backer）與兩位英國詞曲創作人約好在倫敦碰面，準備一起討論可口可樂的下一檔廣播廣告歌。貝克這趟旅行不大順利，中間碰到機場嚴重大霧，得轉降到其他機場，甚至必須在機場過夜；但是在機場的咖啡廳裡，本來火大的旅客們，卻圍坐在一起喝著可樂聊天，有種四海一家的感覺。
Bill Backer抵達倫敦後，跟兩位詞曲創作者講述了這段故事，他們便熬夜創作出這首經典廣告歌《I’d Like to Buy the World a Coke》。
有了廣告歌、影片，這廣告應該就可以期待播出的效果了，不過這廣告先在歐洲上映，當時並沒獲得很大的迴響。但是在美國上映時，卻產生了極大的迴響，可口可樂公司收到數萬封來自各地表達感動的信件。
要怎樣解釋這個現象呢？其實回顧當時的歷史背景，就不難發現，1971年是個讓美國人痛苦、撕裂、恐慌的年代。
1971年，美國正陷在越戰傷亡最慘重的那幾年（1975年，美國不堪傷亡，正式撤出越南）。美蘇在冷戰高峰，動不動就說要用核武對幹。美國國內也因為對越戰問題與黑人平權問題看法分岐（1968年金恩博士遇刺）而內部動盪分裂著，各地都有示威遊行活動。
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1970年美國警察在肯特州立大學對反戰示威學生開槍，造成4名學生死亡，9人受傷。這張經典新聞照片也獲得當年的普立茲獎。
從現在的角度來看1971年，我只能說當時的美國真亂。而世界其他角落也不大平靜——台海對峙、南北韓分裂、中東地區動不動就有軍事衝突。我想當年的電視新聞，應該是很可怕的，戰地記者耗損率應該很高。在那樣紛亂的年代，可口可樂這樣清新和平的歌曲與畫面，真的是撫慰美國人心的一股清流。
這首輕快動聽又洗腦的口水歌：《I’d Like to Buy the World a Coke》，後來改編成《I’d Like to Teach the World to Sing》發行專輯，在歐美都獲得很好的成績。也變成美國家喻戶曉的聖歌。這首歌在美國的地位，就像《明天會更好》在台灣一樣，是當年許多學校、教會聚會大合唱必唱的歌曲。
也有許多大歌星翻唱，像是Snow Rose（雪兒）就翻唱過這首歌。
1977年，可口可樂趁勝追擊，在聖誕節同樣用這首歌《I’d Like to Teach the World to Sing》的教會合唱版，征服了歐美的消費者，這首歌就變成當時的另類聖誕歌。
1980年代末，為了因應百事可樂等飲料不斷的進逼，可口可樂幹了一件轟動飲料界的大事——他們改了配方。1985年這種新配方可樂上市，俗稱NEW Coke（1992年正式命名為Coke Ⅱ），沒想到在美國，不但消費者不買單，反而造成一波恐慌。有些美國人甚至認為，可口可樂改了配方，是違背了美國傳統精神之舉。
在眾怒難犯之下，可口可樂又重新推出舊配方的經典可口可樂（Coca Cola Classic），其銷量反而超越了之前可口可樂1985年的市佔。
市場一直有傳言，這是個行銷陰謀論——可口可樂故意耍這一招，利用改配方造成消費者恐慌後，再推出令人懷念的舊口味。（本人覺得可口可樂是國際級大公司，應該不大可能幹風險這麼大的事。）
有了1980年代末這樣的「事故」背景，1990年，可口可樂再度推出《Hilltop Reunion》應該就十分合理了。配合Coca Cola Classic重返市場，搭配經典懷舊廣告，可謂相得益彰。在這Reunion重聚影片裡，廣告公司找回了當年女主角（是化妝太強還是燈光太棒？居然不會老耶！），這首廣告歌的原主唱也在這部影片裡參了一角（片中藍洋裝獨唱那段）。影片不但又是各種族大融合，還有小朋友也來一起歡唱，多感人的畫面啊！
1993年，可口可樂推出 Coca Cola Zero，又再度把腦袋動到了《Hilltop》的概念上。這回把可樂搬到費城的屋頂上去唱。不過，跟前面兩次經典不同的是，這次廣告評價不高。雖然同樣是不同膚色的人一起歡唱喝可樂，但是這群人實在很像「毒蟲」（在我的課程實驗過很多次了），實在有損本來想傳達「世界大同」的天真美好感覺。
《Hilltop》廣告影響深遠，所以也成了往後諷刺可口可樂的重要標的。
2015年，CSPI（美國公眾權益科學中心）請來一群因長期飲用含糖飲料導致的蛀牙、肥胖、糖尿病患者，愁眉苦臉的再次演繹了這段經典廣告。也算是很諷刺地向經典含糖飲料「致敬」。
一支廣告可以被傳頌超過40年，甚至連《廣告狂人》的最後一季，也穿鑿附會讓男主角與這《Hilltop》廣告沾上邊。這樣的豐功偉業，也似乎只有像可口可樂這樣的大公司才做得到吧。
簡單有趣好上手的品牌分析課
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你不見得要當上廣告大師，但是你一定要有基本認知
透過聽故事、看廣告，了解國際知名品牌如何從無到有。
你可以了解國際知名品牌的操作原理，
你更可以模仿與學習，讓自己也變成品牌專家。
10月份帶朋友一起來聽聽，讓大家看什麼都有型。
請來報名或分享喔
10.16基礎篇PART1花蓮場
http://www.accupass.com/go/12b_hua01
10.20基礎篇PART1台北場
http://www.accupass.com/go/161020
10.27進階篇PART2台北場
http://www.accupass.com/go/161027
10.29基礎篇PART1新竹場
http://www.accupass.com/go/12b_1029
參考資料：
1. The “Hilltop" Ad: The Story of a Commercial
2. Coke Lore: “I’d Like to Buy the World a Coke" – The Hilltop Story
3. Coca-Cola marks 35 years of “I’d Like to Buy the World a Coke", FAQ
4. Wikipedia: I’d Like to Teach the World to Sing
5. Coke Hilltop song reaches top of the (ad)pops!
6. I’D LIKE TO TEACH THE WORLD TO SING
7. The Real Don Draper – Who Made the Coke Ad?
8. 1971年的可口可樂經典電視廣告《Hilltop》及其後續衍生版本
本文原刊登於 https://fugu.cafe/talks/8366
本來，麥肯廣告是要在英國的山丘，找一群英國小朋友來拍；結果因為連續暴雨，所以移到義大利的羅馬去拍。但是因為鏡頭對焦的問題，還有直昇機拍攝的視角不對，洗出來的影片發現根本不能看。於是又得重拍一遍，這時預算已然花得差不多了，而且時間緊迫，也不大可能再去找幾百位小朋友再拍一次。
最後這一次，麥肯廣告公司找了40位不同種族的年輕人來拍，這時在羅馬教書的英國素人Linda Neary，符合他們廣告的氣質，所以當了一號女主角，領銜主演這經典廣告：
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這首歌的創作過程也很戲劇化。1971年初，麥肯廣告的創意總監貝克（Bill Backer）與兩位英國詞曲創作人約好在倫敦碰面，準備一起討論可口可樂的下一檔廣播廣告歌。貝克這趟旅行不大順利，中間碰到機場嚴重大霧，得轉降到其他機場，甚至必須在機場過夜；但是在機場的咖啡廳裡，本來火大的旅客們，卻圍坐在一起喝著可樂聊天，有種四海一家的感覺。
Bill Backer抵達倫敦後，跟兩位詞曲創作者講述了這段故事，他們便熬夜創作出這首經典廣告歌《I’d Like to Buy the World a Coke》。
有了廣告歌、影片，這廣告應該就可以期待播出的效果了，不過這廣告先在歐洲上映，當時並沒獲得很大的迴響。但是在美國上映時，卻產生了極大的迴響，可口可樂公司收到數萬封來自各地表達感動的信件。
要怎樣解釋這個現象呢？其實回顧當時的歷史背景，就不難發現，1971年是個讓美國人痛苦、撕裂、恐慌的年代。
1970年美國警察在肯特州立大學對反戰示威學生開槍，造成4名學生死亡，9人受傷。這張經典新聞照片也獲得當年的普立茲獎。
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1970年美國警察在肯特州立大學對反戰示威學生開槍，造成4名學生死亡，9人受傷。這張經典新聞照片也獲得當年的普立茲獎。
從現在的角度來看1971年，我只能說當時的美國真亂。而世界其他角落也不大平靜——台海對峙、南北韓分裂、中東地區動不動就有軍事衝突。我想當年的電視新聞，應該是很可怕的，戰地記者耗損率應該很高。在那樣紛亂的年代，可口可樂這樣清新和平的歌曲與畫面，真的是撫慰美國人心的一股清流。
這首輕快動聽又洗腦的口水歌：《I’d Like to Buy the World a Coke》，後來改編成《I’d Like to Teach the World to Sing》發行專輯，在歐美都獲得很好的成績。也變成美國家喻戶曉的聖歌。這首歌在美國的地位，就像《明天會更好》在台灣一樣，是當年許多學校、教會聚會大合唱必唱的歌曲。
也有許多大歌星翻唱，像是Snow Rose（雪兒）就翻唱過這首歌。
1977年，可口可樂趁勝追擊，在聖誕節同樣用這首歌《I’d Like to Teach the World to Sing》的教會合唱版，征服了歐美的消費者，這首歌就變成當時的另類聖誕歌。
1980年代末，為了因應百事可樂等飲料不斷的進逼，可口可樂幹了一件轟動飲料界的大事——他們改了配方。1985年這種新配方可樂上市，俗稱NEW Coke（1992年正式命名為Coke Ⅱ），沒想到在美國，不但消費者不買單，反而造成一波恐慌。有些美國人甚至認為，可口可樂改了配方，是違背了美國傳統精神之舉。
在眾怒難犯之下，可口可樂又重新推出舊配方的經典可口可樂（Coca Cola Classic），其銷量反而超越了之前可口可樂1985年的市佔。
市場一直有傳言，這是個行銷陰謀論——可口可樂故意耍這一招，利用改配方造成消費者恐慌後，再推出令人懷念的舊口味。（本人覺得可口可樂是國際級大公司，應該不大可能幹風險這麼大的事。）
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業務員如何利用課程來做氣質銷售
當老師進行互動，就請認真跟同學互動就是建立信任關係。要選人當組長時，就推托一下馬上自願。之後要換名片或做生意就如順水推舟。這就是利用學習場域建立關係的好處....................
六年前，我從美國留學回來，滿腦想著怎樣推廣我的課程，我腦中產生一個邏輯：
如何讓想學習的學員掏錢？↓
哪裡有願意花錢且願意學習的學員？↓
嗯~~應該在一些貴且優質的課程裡頭找↓
那我就去報名這些課程當學員吧！！
六年前，我從美國留學回來，滿腦想著怎樣推廣我的課程，我腦中產生一個邏輯：
如何讓想學習的學員掏錢？↓
嗯~~應該在一些貴且優質的課程裡頭找↓
那我就去報名這些課程當學員吧！！
2016年4月21日 星期四
5/14高雄場 利用12個故事角色，打造出色品牌- 看什麼都有型 看穿經典品牌 -
報名網址
- 每次產品會議都很難達成共識，浪費時間！
- 一堆品牌形象行銷的書，還是不知道該怎麼做？！
- 廣告公司的創意，您看的懂嗎？
- 花大錢找公司來做形象，不知道該怎麼選擇？被他們牽著鼻子走！
- 企業/個人形象如何建立？產品怎麼命名？廣告該怎麼拍？行銷文案該怎麼設計？
個人、組織、企業、產品、服務、專案 都需要品牌與形象溝通，但是大家可能都吃了不少苦頭。
這些惱人的問題，往往伴隨您所處的組織越龐大，團隊意見越多元或是市場越多競爭者的情況下，日益讓您覺得無力。
讓您戴上專業品牌分析師的眼鏡
看到的每樣產品/服務/個人
都能找到最適合市場/職場的最佳角色與定位。
2016年4月9日 星期六
5月1日 敦國的演講 台北場 看什麼都有型用12 個故事角色原型 看穿經典品牌
- 活動日期：
- 2016-05-01 (日) 14:00 ~ 17:00 (GMT +8)
加入行事曆
三小時，你也可以當品牌分析師！(台北場)
-- 看什麼都有型 看穿經典品牌 --
- 您知道您該凸顯什麼形象，讓人一下就記住您嗎？
- 每次產品會議都很難達成共識，浪費時間！
- 一堆品牌形象行銷的書，還是不知道該怎麼做？！
- 廣告公司的創意，您看的懂嗎？
- 花大錢找公司來做形象，不知道該怎麼選擇？被他們牽著鼻子走！
- 企業/個人形象如何建立？產品怎麼命名？行銷文案該怎麼設計？
2016年2月17日 星期三
2016/2/19(五) 19:00~21:30【微學習導讀會】鉤癮效應：創造習慣新商機
【微學習導讀會】鉤癮效應：創造習慣新商機
2016-01-26 
如何整合資源，產出符合市場需求的「殺手級應用」？
如何檢驗你是否已掌握，一手打造暢銷產品的能力？
擔心傳統商管書跟不上瞬息萬變的數位時代？
科技新創業，用4個步驟交你打造讓人黏住的上癮產品。
本次【微學習導讀會】將分享創造習慣新商機，第二次還會買才是一門生意，因此你必須有好產品，還要建立用戶的購買習慣。已經有很多書在談如何做好產品，但《鉤癮效應》這本書，是少數科學化拆解「建立習慣」的好著作。本書根基於作者多年的研究、顧問、諮詢以及實戰經驗。藉著本書的寫作，尼爾．艾歐希望和自己一樣投身新創的尖兵，買到的並非一本寫滿抽象理論的教科書，而是一本能讓人打造出更好產品的實用指南。
活動時間：2016/2/19(五) 19:00~21:30
活動地點：基泰國際研訓中心3樓(台北市衡陽路51號)
活動費用：500元 (含新書《鉤癮效應》乙本；價值330元)：300元(不含書)；
繳費方式：線上報名，現場繳費報名連結：http://goo.gl/K2BjEN
※※※好學2.0會員憑「學習券」可抵300元入場費※※※
講師：Life Coach特約講師 符敦國
● 《引爆核電廠》、《CSI東區密室殺人事件》密室脫逃設計者
● 《超級金頭腦》年度亞軍
● 工研院創意中心 行銷推廣
● 華創車電 產品企劃
● 華碩電腦總經理室 管理師
● 紐約州立大學創意學研究所
2016年1月18日 星期一
20160126 從 12 個故事角色原型看知名品牌故事
報名網址：http://www.hpx.tw/archives/21603
講者介紹
符敦國 Kevin / 人生創意引導有限公司 負責人
擅長透過遊戲、活動、故事，帶領創新創意思維與研討。活潑生動的表現風格，讓人在歡笑中記憶與學習。
現職：人生創意引導有限公司 負責人
學歷：紐約州立大學創意學研究所 碩士
經歷：
學歷：紐約州立大學創意學研究所 碩士
經歷：
- 人生互動創意工作室 總監
- 紐約州立大學創意學研究所畢業
- 理律法律事務所專利法務專員
- 工研院創意中心行銷推廣
- 華創車電車產品企劃
- 華碩電腦總經理室管理師
- 政大EMBA、中華電信、華碩電腦、工研院產業學院、華創車電、揚智電子、翰林出版集團、阿里巴巴、威盛電子、HAPPYHAIR、六星集養生美容集團…各大專院校演講超過兩百場。
活動資訊
日期：2016 年 1 月 26 日（星期二）
時間：7:30 pm – 9:00 pm 1.5 小時
包含演講及問答。
時間：7:30 pm – 9:00 pm 1.5 小時
包含演講及問答。
主辦單位
悠識
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