[我的業務推廣難處]
 |
| 這已經算是我最正經的講師照了 |
我自認教學還算認真，不過在推廣自己的品牌的時候，還是碰到很多挫折，因為我「長」得不對。
一般在業界對講師的期待通常是以下幾種原型：
智者：沒什麼好說，一定要學識豐富，所有講師的基礎型。
統治者：年高望重或是極有威嚴，撐得住場面。
照顧者：像媽媽一樣，照顧你的心靈。(柔性心靈成長課程。)
英雄：拼命喊成功，設定目標，要成功，今年年底目標XX億！。(去過傳直銷大會的，你知道的！)
我年近三十九，保養得不錯，認識我的人都知道，我就喜歡我這純真的樣子，加上我喜歡搞笑，我是天真者與丑角原型。嗯~這就是我，我不大想為了賺錢扭曲自己，(我看過有前輩，刻意把自己弄老，染點白髮，穿得老氣)但是這有違市場的期待。
我還記得剛出道沒多久，四處去拜訪講師經紀管顧公司，一家公司老闆一看到我就直說：「我不客氣的說，你長得不合市場需求。」果然他們公司海報上的老師，都是雙手環抱胸前，一付「老」神在在的威嚴樣。接下來我看得出，他很勉強耐著性子聽我介紹我的課程。我也無奈，雖然我很有把握，這樣的課程，業界很有需求。
 |
| 這家公司的原型 就跟我差超多的 |
這也不是我第一次碰到，還沒聽我講課，看我長相就先把我打槍的客戶。當然我還挺有自信，培訓負責人只要聽過我講課，尤其是12原型課程，通常買單的機率超高。但是一定要聽過我上課，才願意買單，這樣推廣速度真的很慢，該怎辦呢？
前輩會說，新手就是拼命試，到處敲門就對了。但是人力、心力有限，我覺得似乎應該有個方法，可以找出彼此適合的客戶，而不是一眛的亂槍打鳥。
[我的觀察]
在這中間我也發現一件有趣的事，有些培訓公司或是負責訓練人員，一開始坐下談，就很投契，很「對盤」，很願意給我機會，而且興趣濃厚。
這就妙了，相同的題材，為什麼不同的培訓公司，落差這樣大。但是當我一用12原型來分析，一切都好懂了。
 |
這些跟我很「對盤」的公司，大多數其實也是「天真者」原型，從這些公司推的課程文案、業務人員風格，講話的調性，基本上都是物以類聚。一開始「型」對上了，後面的信任就容易建立。
很明顯「統治者」原型的公司、業務人員，都跟我很不對盤。這些公司通常很「制式」「嚴肅」，就算我很客氣地說：「你可以稱呼我敦國，不必叫我符老師。」通常他們還是會叫我符老師，一如我也會叫他們X經理。在這些人統治者原型的眼中，規矩少不得。
[物以類聚]
 |
兩年多前，我參加了楊田林老師的「百年樹百人」的講師培訓，我很喜歡這個團體，課後的社群活動我也很積極參與。裡面的老師很多元，但是大家幾乎身上都有「天真者」原型存在。而這樣的天真者原型，我又從楊田林老師的老師，我的師公陳怡安老師的身上，看到強烈的影子。
不管是陳老師或是楊老師，他們都是人生歷練豐富精彩的人，但是我都在他們身上，看到一份難得的純真。
[同型就好合作 同型就好買單]
 |
| 知心哥哥 陳彥宏 不是每個講師都有這氣質的 知心哥哥的典故 |
也這麼剛好，跟我「百年樹百人」的講師培訓的同梯的班長，陳彥宏老師，也是很濃的天真者原型(他們公司，人生教練用海豚當吉祥物你就知道了)。通常教業務銷售的老師，往往給人很油的感覺，但是咱們的彥宏班長不會。
也因此兩年前，我們開始合作GREAT戶外密室逃脫遊戲，過程雖然辛苦，但是很受客戶歡迎。天真者講師做天真者遊戲招天真者客戶，嗯~果然很搭。
彥宏老師介紹的客戶，幾乎也都跟我很合。想想也很合邏輯，如果彥宏的客戶，能夠接納他的天真者原型那一面，那麼接納我的機率，當然也就高了。
這樣的邏輯一開竅，我的目標就很清楚了：
1.
找天真者原型的客戶就對了。
2.
請天真者原型的朋友，介紹他的客戶給我。
要怎麼知道你或客戶是什麼原型？請來這邊做做量表
更快的方式 花699元
來聽聽符敦國的12原型與品牌的講座囉
 |
| 幫我設計視覺圖像的 盧慈偉老師(品思學習) 把我的天真者的fu 傳達得真好 |
10.16基礎篇 花蓮場
http://www.accupass.com/
10.20基礎篇 台北場
http://www.accupass.com/
10.27進階篇 台北場
http://www.accupass.com/
10.29基礎篇 新竹場
http://www.accupass.com/
http://www.accupass.com/
10.20基礎篇 台北場
http://www.accupass.com/
10.27進階篇 台北場
http://www.accupass.com/
10.29基礎篇 新竹場
http://www.accupass.com/
沒有留言:
張貼留言